Alineación estratégica entre Cultura, Negocio y Producto
Acompaño a líderes y organizaciones a tomar decisiones estratégicas con claridad, foco y coherencia sistémica.
Las empresas no se desordenan de un día para el otro.
Se desalinean. Se desafinan, como un instrumento musical. Se descalibran, como un sistema o una máquina.
La cultura deja de funcionar como un sistema de decisión
La estrategia de negocio responde más a la urgencia que a un norte claro
El producto o servicio evoluciona sin una lógica compartida
No por falta de talento, sino por falta de alineación.
Tres niveles críticos de alineación
CALIBRA alinea los tres niveles críticos de la organización y traduce esa alineación en objetivos estratégicos claros.
Cultura
Bases Fundacionales
Revisamos las bases culturales de la organización: Propósito, Visión y Misión. No para tener definiciones marketineras, sino como ejercicio fundacional que genera un entendimiento profundo acerca de porqué y para qué existe tu organización.
Entregables
Negocio
Estrategia Comercial
Diseñamos la estrategia de negocio alineada con las bases culturales. Definimos segmentos target, propuesta de valor diferencial y estrategias de pricing basadas en valor.
Entregables
Producto
Roadmap Estratégico
Diseñamos la estrategia y el roadmap de productos y servicios, con una priorización en función de la estrategia de negocio. Asegurando crecimiento sostenible y sustentable.
Entregables
Dinámica de Trabajo
Construcción colaborativa con el equipo de liderazgo. Todos los deliverables son co-desarrollados. Mi rol como consultor es facilitar el framework, guiar a los participantes y aportar visión estratégica.
12-16
Semanas
1
Encuentro por semana
2h
Por encuentro
Entregables del programa
Propósito, Visión y Misión
Definiciones construidas o redefinidas durante encuentros en los que todos los participantes se involucran activamente para que las definiciones resultantes se sientan propias, inspiradoras, visionarias y con impacto en la organización presente y futura.
Go To Market Strategy
Segmentación de mercado, Propuesta de Valor diferencial y estrategia de Pricing basada en valor, permitiendo captar el mayor revenue posible al comunicar claramente el valor que se entrega a los clientes.
Modelo de Negocios y Business Plan
Definición del modelo de negocios con foco en servicios recurrentes y proyección del business plan para los próximos 3 años, asegurando un camino claro hacia el crecimiento sostenible.
Roadmap Estratégico
Roadmap estratégico de productos y servicios, con priorización en función de la estrategia de negocio. Incluye quick wins para generar impacto concreto y revenue en el corto plazo.
“CALIBRA no elimina la complejidad de gestionar una empresa.
Elimina el caos de decidir sin alineación.”
Ignacio Figueroa
Médico | MBT | Consultor en Estrategia de Negocios
Sobre mí
Soy Médico con formación en Negocios y Tecnología, con +15 años de trayectoria entre salud, estrategia de negocios e innovación digital, con experiencia en los mercados de Estados Unidos y América Latina.
A lo largo de mi carrera trabajando con empresas de distintas industrias y estadíos de madurez, vi el mismo patrón repetirse: desalineación entre lo que la empresa dice que es (cultura), lo que decide (estrategia de negocio), y lo que ejecuta y ofrece (producto o servicio).
Cuando esa desalineación aparece, los problemas se multiplican. El crecimiento se vuelve caótico, el foco se diluye y el desgaste humano empieza a sentirse.
Para abordar estos desafíos diseñé CALIBRA | Strategic Alignment System, un sistema que combina diagnóstico, definición estratégica y ejecución.
Experiencia relevante
Chief Product Officer
Conexia - Lideré transición hacia empresa orientada a producto, alineando estrategia de producto con estrategia corporativa
Consultor Senior en Estrategia
Healthcare & Healthtech en USA y LATAM - Alineación de estrategias de negocio e innovación
Premio Global de Innovación
Sanofi - Mejor innovación en procesos de negocio, implementado en 4 regiones globales
Formación
Médico (Univ. Austral) | Master en Negocios y Tecnología (UdeSA) | Medical Affairs (King's College)
524%
Crecimiento de ingresos liderando estrategia regional
+15
Años en estrategia de negocios e innovación
USA + LATAM
Experiencia en mercados internacionales
Trabajo con fundadores, CEOs y equipos directivos que entienden el liderazgo como un rol al servicio de la ejecución; líderes dispuestos a escuchar, revisar supuestos y construir sistemas que permitan que la estrategia se viva —y se ejecute— en todos los niveles de la organización.
Conversemos
Si buscás ordenar cómo se toman las decisiones para sostener el crecimiento, la innovación y la salud organizacional, hablemos.
ignaciofigueroa@alkimiabusiness.com
+54 9 11 3174 4945